仲介手数料や不動産会社のこと

「離婚 家 売却」などで検索すると、たくさんのサイトがヒットします。主に不動産仲介業者のサイトだと思います。高く売るためには!という情報はいっぱいあるので、ここでは個人的な意見を書きます。

 

高く売ってくれる業者は存在しない?

どこのサイトをみても、複数の業者に見積もりを依頼しましょうと書いてあります。それは正しいと思います。ただ、高く査定してくれた業者が高く売ってくれるとは限りません。基本的には、同じ不動産なので、どこに依頼しても同じ金額になるはずです。(投資用不動産なら別ですが…)

実際、一番高い査定をしてくれた会社に依頼したところ、売り出す前に価格を下げないと売れないと言われた、という方もいました。

ちなみに、どこの業者に依頼するにしても、いくらで売りに出すかは、ある程度、自分たちで決められます。

 

不動産の仲介手数料は値引きできる?

かなり前からこの仲介手数料が高すぎる、ということは言われてきました。このため、不動産売却の仲介手数料が(条件付きで)半額という会社もでてきています。なぜなら、仲介業者は買う人からも手数料を受け取れる可能性があるからです。

札幌市でも仲介手数料の値引きに応じてくれる業者はあります。もし、気になった不動産業者があれば、仲介手数料の値引きを聞いてみると良いでしょう。

 

不動産業者は信頼できる?

残念ながら、すべての不動産業者が誠実ではないようです。

例えば「不動産 囲い込み」「レインズ 売止」などで検索してみてください。あと、「正直不動産」というマンガを読んでみても面白いかもしれません…。

 

本当にリフォームは必要?

マイホームを売却する際、リフォームして売りましょう、と言われる可能性があります。確かにキレイな方が売れやすいでしょう。しかし、リフォームはタダではありません。費用をかける以上に高く売れなければ損です。では、なぜリフォームをオススメされるのでしょうか?

悪徳な業者の中には、リフォーム会社からバックマージンを受け取っていたり、そもそもその仲介業者の関連会社がリフォームを行って利益を得るため、というケースがあるそうです。もちろん、例外的な話です。リフォームする場合も、相見積もりをとった方が安心です。

 

不動産業者の選び方

不動産業者の選び方のポイントは、自分で勉強して、見極める能力を身につけることが一番だと思います。親戚だから、友達だから、大手だから、という理由で決めて、残念なことになってしまうことが多々あります。特に、ネットの情報を過信するのは危険です。

 

任意売却ってなに?

「離婚 売却」で検索すると、必ず任意売却の広告がでてくると思います。

任意売却とは住宅ローンを滞納して、ブラックリストに載って、一部の借金を踏み倒して家を売却することです。手数料がかからないのは理由があります。オーバーローンなら仕方ないと思いますが…。

 

最大限のお金を残すために

絶対に高く売る方法はありません。ならばリフォーム代金や仲介手数料が少しでも安くなるかどうか考えてはいかがでしょうか? また、できるだけ早く売ることも大切です。売却中も住宅ローンを払う必要があります。早く売るためには、グレーな手法を使わない仲介業者を選ぶことが大切です。